กลยุทธ์การตลาดทางตรงที่คนขายต้องการที่จะปรับตัว

ตัวแทนที่มีผลงานเป็นตลาดทางตรงในนามขององค์กรของพวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวแทนและด้วยเหตุนี้จะต้องมีความเป็นมืออาชีพเรียบร้อยและมีความมั่นใจ พวกเขาควรจะมีความพร้อมกับความรู้ที่จำเป็นเพื่อให้มีการควบคุมของการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าที่คาดหวังของพวกเขา เพราะนี่คือข้อสงสัยและข้อสมมติฐานนำเสนอภาพไม่ดีขององค์กร

ขอให้ลูกค้าสำหรับข้อมูลจะมีค่าน้อยถ้าพนักงานขายไม่ฟัง เพื่อให้ได้รับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อให้บริการที่ดีที่สุด, ระบุและตอบสนองความต้องการและด้วยเหตุนี้การศึกษาความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ขายทำงานร่วมกันพนักงานขายจะต้องสามารถที่จะรับฟังและเข้าใจในสิ่งที่เขาพูดและสิ่งที่มีความหมาย

ดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่จะต้องให้ความสนใจตรวจสอบภาษากายและรูปแบบการพูดและถามคำถามเพื่อชี้แจงคือ; เพื่อหลีกเลี่ยงการทำสมมติฐาน
ฟังที่ดีแข็งขันมองหาพื้นที่ที่น่าสนใจในลูกค้า วิธีนี้เขาจะสามารถระบุความต้องการไม่พอใจหรือความต้องการของลูกค้าใน จากนั้นเขาก็จะอธิบายอย่างชัดเจนให้กับลูกค้าข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง เขาจึงจะต้องสามารถที่จะรับฟังความคิดที่ตรงข้ามกับข้อเท็จจริง

เทคนิคการขายที่ดียังต้องว่าควรจะลงบันทึกน้อยและ จำกัด เรื่องเพื่อแก่นกลางและความคิดที่สำคัญที่นำเสนอ ฟังอ่อนแอใช้เวลาบันทึกที่เข้มข้นและมีรายละเอียดที่สามารถจะเสียเวลา ฟังแข็งแกร่งข้ามรายละเอียดที่ไม่เกี่ยวข้องไม่ได้ตัดสินหรือประเมินจนกว่าจะมีข้อความเสร็จสมบูรณ์ ดังนั้นเขาจึงควรจะรวมอยู่ในการควบคุมตนเองเพื่อหลีกเลี่ยงการเข้ามาในการโต้แย้ง หลังจากที่ทุกวิธีการที่เขาสามารถปิดการขายหลังจากการโต้เถียงกับผู้ซื้อ?