สร้างความสัมพันธ์การตลาดกับลูกค้าของคุณ

ขอแสดงความยินดีที่คุณได้ทำวิจัยในการทำความเข้าใจประเด็นร้อนลูกค้าของคุณและมีอากาศสังเกตเห็นเพราะคุณได้แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจสิ่งที่แก้ปัญหาที่พวกเขากำลังมองหา

โอกาสของคุณที่คุณได้ให้ข้อมูลที่ติดต่อของพวกเขาในการแลกเปลี่ยนที่ดีของคุณการแก้ปัญหาการบรรจุฟรีให้ออกไป พวกเขาอาจจะยังได้ส่งอีเมลที่กรอกแบบฟอร์มการติดต่อบนเว็บไซต์หรือมาพูดกับท่านหลังจากที่นำเสนอที่คุณได้รับ

ในขั้นตอนนี้อยู่ในความสัมพันธ์การตลาดเมื่อดอกเบี้ยเป็นกันหลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจที่จะขายให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ คนที่ประสบความสำเร็จรู้ว่ายอดขายส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นหลังจากการสัมผัสที่เจ็ดหรือแปดกับโอกาส – ไม่กี่จะทำหลังจากเพียงหนึ่งทางอีเมล์โทรศัพท์หรือจดหมาย

ก็เหมือนกันกับการตลาดของคุณไม่พยายามที่จะนัดหมายครั้งแรกรายชื่อคนที่คุณ

โปรดจำไว้ว่าการมีปฏิสัมพันธ์กับแต่ละคนที่คุณมีรายได้ความไว้วางใจของพวกเขา เป็นผลให้กำไรลูกค้าของคุณในอนาคตจะเปิดให้สิ่งที่คุณมีให้ แต่ละติดตามนำพวกเขาเข้าไปใกล้กับการซื้อบริการของคุณ

ความพยายามทางการตลาดของคุณที่จุดนี้จะเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและลูกค้ามากกว่าแค่การพยายามที่จะ “ขาย” พวกเขาบริการของคุณ คุณต้องการที่จะให้พวกเขารู้ว่าคุณจะพิจารณาพวกเขาและปัญหาของพวกเขาจะมีความสำคัญและยินดีต้อนรับโอกาสที่จะช่วยให้พวกเขา

คุณบรรลุนี้โดยมั่นใจว่าการติดต่อกับพวกเขาแต่ละให้บางสิ่งบางอย่างที่มีความหมายสำหรับพวกเขา คุณไม่ต้องการเสียเวลาของทุกคน (หรือคุณ!) โดยทำตามโดยไม่ต้องขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ จำไว้ว่าคุณมีการใช้บริการของพวกเขาด้วยการแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของเนื้อหาที่มีคุณค่าคุณสามารถให้กับลูกค้าบนพื้นฐานที่สอดคล้องเพื่อให้การเจริญเติบโตความสัมพันธ์คือ:

* หนังสือที่ดีคุณอ่านเพียงแค่

* รายการของทรัพยากรธุรกิจที่คุณใช้งานเครื่องพิมพ์เช่นนักออกแบบเว็บ, นักเขียน ฯลฯ

* โพสต์บล็อกที่น่าสนใจ (คุณหรือคนอื่น)

ข่าวอุตสาหกรรม * ล่าสุด

* บทความที่เป็นประโยชน์ที่คุณเขียน

* Teleseminar ที่จะเกิดขึ้น (คุณหรือคนอื่น)

* ส่วนลดพิเศษเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

* รายการของการสนับสนุนอุตสาหกรรมเฉพาะที่เป็นประโยชน์ฟอรั่มคือสมาคมประชุมผลิตภัณฑ์ใหม่

* เชิญไปสัมมนาที่จะเกิดขึ้น / การประชุมเชิงปฏิบัติการ (คุณหรือคนอื่น)

คนจะไม่ตบลงเงินของพวกเขาบนโต๊ะจนกว่าพวกเขาจะรู้สึกมั่นใจว่าพวกเขารู้จักและไว้วางใจคุณ มีกลยุทธ์การตลาดหลายอย่างเช่นการเขียนบทความที่ให้สัมภาษณ์มีคำรับรองว่ายังสามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือของคุณกับลูกค้าและลูกค้าของคุณ

หากคุณเก็บค่าอาคารและความน่าเชื่อถือในจิตใจของผู้คนโดยการเก็บรักษาในการติดต่อและแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณกับพวกเขาคุณจะย้ายพวกเขาไปสู่​​ขั้นตอนต่อไปในความสัมพันธ์ของการตลาด – ขั้นตอนที่มุ่งมั่น ในคำอื่น ๆ , การขายขั้นตอน!