วิธีการติดสินบนลูกค้าของคุณ

หากคุณกำลังออกอากาศวิทยุเชิงพาณิชย์หรือกำลังคิดเกี่ยวกับการออกอากาศวิทยุเชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจของคุณ – ใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดเกี่ยวกับเนื้อหาของที่วิทยุเชิงพาณิชย์ มันเป็นที่น่าสนใจ? มันให้ลูกค้าของคุณมีเหตุผลที่จะติดต่อธุรกิจของคุณ? มันเป็นข้อเสนอที่ลูกค้าของคุณไม่สามารถปฏิเสธ? ถ้าไม่ได้คุณอาจต้องการที่จะสร้างเชิงพาณิชย์วิทยุใหม่

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างวิทยุเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพและวิทยุในเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพเป็นข้อเสนอที่อยู่ในข้อความ แน่นอนจำนวนเงินที่ได้รับข้อความของคุณได้รับเป็นอีกครึ่งหนึ่งของเหรียญ แต่ข้อเสนอเป็นเพียงความสำคัญเป็น ลองหยุดสักครู่คิดเกี่ยวกับลูกค้าของคุณสิ่งที่คุณสามารถให้พวกเขาไปที่ “ประทับตรา”? สิ่งที่คุณยินดีที่จะให้พวกเขาว่าการแข่งขันไม่ได้เป็น นี้จะต้องมีของแข็งเสนอ REAL เปอร์เซ็นต์ปิด “ถ้าพวกเขาบอกคุณพวกเขาได้ยินเสียงของคุณในเชิงพาณิชย์” ไม่ได้สิ่งที่เรากำลังพูดถึงนี่ – เล่ห์กลเช่นนี้จะไม่น่าสนใจพอที่และไม่ค่อยเคยทำงาน

ตัวอย่างเช่นฉันเพิ่งได้ยินในเชิงพาณิชย์วิทยุในรถ (ใครไม่ได้?) ในเชิงพาณิชย์นี้ยืนออกจากส่วนที่เหลือ แต่ … มันเป็นเพราะมันพูดคุยเกี่ยวกับ “ราคาอย่างเจ็บแสบ”, “ครั้งหนึ่งเคยเป็นยอดขายในปี” หรือ “ใส่ศูนย์ลงและขับรถวันนี้”? … ไม่มี … เกือบทุก รถยนต์เชิงพาณิชย์ที่เคยสร้างพูดว่าข้อความเหล่านี้โบราณ ‘ฉัตรและคาดเดาสิ่งที่ … ไม่มีใครได้ยินเสียงของพวกเขา เพราะเหล่านี้โฆษณาทางวิทยุ “เสียงสีขาว” เพื่อฟังเนื่องจากการใช้มากเกินไปของพวกเขา

สิ่งที่ฉันไม่ได้ยินในวิทยุเชิงพาณิชย์เป็นคำว่า “รถ” มันยืนออกเพราะเป็นข้อเสนอที่ผมไม่ได้ยินมักจะ แม้ว่าจะมีข้อ จำกัด ในการส่งเสริมการขายนี้ – มันคว้าความสนใจของฉัน ฉันไม่ neccearly ในตลาดสำหรับรถใหม่ แต่ “ถ้าคุณซื้อรถยนต์คันหนึ่งและจะได้รับฟรีหนึ่งผมก็สามารถตรวจสอบสถานที่นี้ออกมา” ฉันคิดกับตัวเอง

ผมไม่ได้บอกคุณจำเป็นต้องให้ออกไปรถฟรี แต่คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณยินดีที่จะนำเสนอลูกค้าใหม่หรือภักดีถ้าพวกเขาจะซื้อสินค้ากับคุณ – และแสดงมัน! มันโยนถังของเลือดไปแพ็คของฉลามหิว พวกเขาอยู่ในน้ำ … แต่คุณไม่เห็นพวกเขาจนกว่าข้อเสนอจะทำ! และในระบบเศรษฐกิจของวันนี้ข้อเสนอที่เห็นได้ชัดของความคุ้มค่าสูงสุดได้รับความสนใจ!